Лучшие производители производителей строительных машин в Китае, Zoomlion, и XCMG-получить агрессивно расширил свой глобальный след, С запасными частями и услугами вторичного рынка становятся критически важными потоками доходов. Вот сравнительный анализ их международных стратегий и эффективности:
1. Позиционирование рынка и рост доходов
- Sany: Ведущий взнос за рубежом (62% от общего дохода в 2024 году). Сеть запасных частей использует 40+ глобальных производственных баз и 5,000+ точки обслуживания, Включение 24-часовых гарантий ремонта на ключевых рынках, таких как Африка.
- Zoomlion: Достиг 51,31% доли доходов за рубежом в 2024 году., управляется его "сквозной, цифровой, локализованный" модель прямого продажа. Компания управляет более 370 центрами вторичного обслуживания и локализованными складами в 150 странах, чтобы сократить время выполнения поставки.
- XCMG: Международный доход достиг 46,7% от общего объема продаж в 2024 году, Поддерживается 300+ зарубежных дилеров и 2,000+ Центры запасных частей. Его локализованные сборы в Германии и Бразилии обеспечивают соответствие региональным стандартам.
2. Сравнение региональной стратегии
| Область | Sany | Zoomlion | XCMG |
|---|---|---|---|
| Африка | 44% рост (2024); Запасные запчасти в Южной Африке | 200% рост продаж запчастей; местные учебные центры | "Звезда Африки" серия деталей; Фокусировка горнодобывающего оборудования |
| Европа | 15% доля рынка; Электрические запасные части для кранов | 300% рост; Немецкий&D для гибридных компонентов | CE-сертифицированные части EV; Голландские/немецкие склады |
| Америка | 102,8B Доход (2024); Бразильская фабрика поддерживает Latam | Мексиканские фабрики; 197 локализованные детали в 2024 году | США&D Центры; 50% местный источник в Бразилии |
| Юго -Восточная Азия | Индонезия/Индийские фабрики; 30% преимущество затрат | 58% охват рынка во Вьетнаме; "Аэропорт+земля" модель | Малайзия/Таиланд Торговля Дочерние компании |
3. Конкурентные преимущества
- Цифровизация: Zoomlion использует IoT для мониторинга деталей в реальном времени (Точность прогнозирования сбоя на 92%), в то время как приложение Sany отслеживает глобальное здоровье оборудования.
- Локализация: XCMG Австралийский р&Центр D разрабатывает специфичные для региона компоненты; В Zoomlion работает 80% местных сотрудников в Турции/Мексике.
- Экономическая эффективность: Вертикальная интеграция Сэни сокращает затраты на запасную часть на 20%, В то время как прямые продажи Zoomlion снижают плату за каналы на 15–20%.
4. Проблемы
- Ценовая конкуренция со стороны Caterpillar/Komatsu в Европе и Северной Америке.
- Тарифные барьеры (НАПРИМЕР., НАС. Раздел 301) Увеличение затрат на логистику для XCMG.
- Технологические пробелы в поддержании прогнозирования, управляемого AI по сравнению с западными соперниками.
5. Будущий перспективы
- Электрификация: Sany и Zoomlion доминируют в гибридных/электрических запасных частях, Нацеливание на 30% прибыли к 2027 году.
- Развивающиеся рынки: Планы Zoomlion 400+ вторичных центров к 2025 году; XCMG нацелен на 45% доходов за рубежом из Африки/Латама.
- Интеграция услуг: Прогнозирующие пакеты технического обслуживания для повышения маржи на 25% к 2026 году.
Заключение
Sany ведет по шкале доходов и цифровым услугам, Zoomlion превосходит локализованные прямые продажи, и XCMG доминирует. Все три приоритета электрификация, прогнозирующее обслуживание, и Появляющие рыночные центры Чтобы захватить 30%+ мирового рынка запасных частей к 2030 году.
